Стратегия ставок Apple Search Ads в 2026 году — это не «поставить max CPT и ждать installs». Команды с LTV-aware bidding получают на 25–40% ниже blended CPI при том же SOV, потому что разделяют brand defense, discovery и competitor conquest — и не гонятся за топ-1 по каждому ключу. Ниже — framework ставок ASA: CPT caps, keyword tiers, dayparting и связка с органикой.
Если вы только начинаете с paid search на iOS, сначала прочитайте как ASA влияет на ASO и ASO vs Apple Search Ads — иначе bidding будет лечить симптомы, а не unit economics.
Три слоя кампаний: brand, discovery, conquest
Brand. Защита собственного названия и typo-variants. Цель — SOV 85–95% по brand terms, не минимальный CPT. Переплата за brand дешевле, чем потеря installs конкурентам на вашем запросе. Следите, чтобы brand ASA не «съедал» organic brand impressions без прирosta total installs — сверяйте ASC Search до/после включения кампании.
Discovery. Generic и category keywords без вашего brand. CPT cap = f(LTV, trial rate). Начинайте с Search Match off, ручной keyword list из ASO-ядра. Tier-1 keys — 70% бюджета, tier-2 long-tail — 30%.
Conquest. Имена конкурентов — только если legal и product позволяет. CPT обычно на 30–50% выше discovery; ROI редко устойчив для subscription apps с длинным payback.
CPT, CPA goals и bid adjustments
Max CPT — потолок аукциона, не целевой CPI. Для subscription с trial: считайте max CPT от trial start rate × paid conversion × ARPU × payback window. Пример: trial 40%, paid 12%, ARPU $80, 6-month payback → rough ceiling выше, чем у utility apps с D0 monetization.
Dayparting: для B2C часто снижают bids 02:00–07:00 local в слабых GEO — экономия 5–12% budget без потери quality installs. Для B2B и productivity — наоборот, пик в рабочие часы.
Таблица keyword tiers
| Tier | Примеры | Bid logic | Доля бюджета |
|---|---|---|---|
| T1 Brand | app name, brand typo | SOV target, CPT secondary | 25–35% |
| T2 Core generic | category head terms | CPT cap from LTV | 40–50% |
| T3 Long-tail | feature + intent | Lower CPT, test semantics | 15–25% |
| T4 Conquest | competitor names | Strict CPA kill switch | 0–10% |
Ошибки bidding, которые убивают ROI
- Один ad group на 200+ keywords с единым CPT — winner takes all, long-tail starves.
- Search Match on без negative keywords — budget утекает в irrelevant queries.
- Игнор organic overlap: двойная оплата brand без incrementality test.
- Нет связи с ASO experiments — ASA поднимает CPT на keys, которые вы тестируете в subtitle.
После изменения ставок подождите 72–96 часов перед выводами — Apple auction lag реален. Параллельно держите ASO-аудит на карточке: слабый CVR делает любой CPT невыгодным.
FAQ
Что важнее — CPT или SOV?
Brand: SOV. Discovery: CPT vs LTV. Не максимизируйте SOV на generic — переплата без incrementality.
Как тестировать incrementality ASA?
Geo holdout или pause brand 7–14 дней в low-risk region; сравните total installs (paid+organic) vs control.
Search Match стоит включать?
Только с жёсткими negatives и daily cap. Для mature apps — чаще off, ручная семантика из ASO map.
Как связать ASA keywords с ASO?
Winning ASA terms с высоким IPM → кандидаты в subtitle/long-tail ASO test. Проигравшие → negatives в ASA.
Читайте также
Стратегия ставок Apple Search Ads — это tiered portfolio, не один max CPT на всё. Разделите brand, discovery и conquest, привяжите CPT к LTV — и paid search начнёт кормить ASO данными, а не спорить с органикой.